Precificação de autopeças: saiba como fazer!
Conheça as principais dicas e técnicas para precificação em autopeças de maneira eficaz, garantindo rentabilidade e competitividade no mercado automotivo
No âmbito empresarial são tantas coisas para lidar que às vezes a precificação fica de lado. Esse é um erro grave!
Vamos lembrar que a precificação em autopeças é uma das etapas mais importantes para o sucesso de um negócio no setor automotivo, afinal, o preço é um dos fatores que mais influenciam a decisão de compra dos clientes e também determina a margem de lucro da empresa.
Nesse caso, a dúvida que fica é: quais são os aspectos que devem ser considerados na hora de precificar e como evitar erros e prejuízos?
Vamos te mostrar tudo que você precisa saber para um precificação correta logo a seguir:
Qual a importância da precificação de autopeças?
A precificação é fundamental para garantir a competitividade e a rentabilidade do seu negócio.
Essa é a máxima: preço muito alto, menos clientes e vendas, preço muito baixo sem lucros.
Por isso, é preciso encontrar um equilíbrio entre o valor percebido pelo cliente e o custo real da peça, considerando fatores externos e internos, como sua margem de lucro.
Parece difícil demais, mas vamos te mostrar como fazer isso corretamente!
Como a precificação afeta o lucro do seu negócio?
Já citamos que a precificação tem um impacto direto no lucro do seu negócio, mas você sabe por quê?
O valor da precificação determina a margem de contribuição para cada produto, por isso ela é fator inseparável e do quanto você lucra com cada peça…
Mas, o que é margem de contribuição?
Essa é a diferença entre o preço de venda e o custo variável da peça, ou seja, o quanto cada peça vendida contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
Para calcular a margem de contribuição, você deve considerar todos os custos variáveis envolvidos na produção ou na compra da peça e diminuí-la do preço de venda.
E para saber se o seu negócio está sendo lucrativo, você deve comparar a margem de contribuição total com os custos fixos totais.
Se a margem de contribuição total for maior que os custos fixos totais, o seu negócio está gerando lucro. Caso contrário, está gerando prejuízo.
É preciso considerar os impostos na precificação?
Os impostos são um dos principais componentes do custo variável das autopeças e devem ser considerados na hora de definir o preço.
Mas lembre-se que eles podem variar; por isso, é preciso conhecer cada alíquota aplicável e em que produto ou operação ele é aplicado.
Como fazer a precificação em autopeças?
Depois de tudo que vimos, você já sabe o quão essencial é a precificação e que o processo não pode ser feito de olhos tapados.
É preciso conhecer e seguir todos os passos para uma precificação correta. Dito isso, separamos dicas para sua precificação ser eficaz e gerar lucros. Veja:
- Conhecer o seu custo variável por peça;
- Identificar o seu custo fixo total;
- Conhecer o seu ponto de equilíbrio;
- Definir a sua margem de lucro desejada;
- Analisar a concorrência e o público-alvo;
- Definir o seu preço de venda com base nos pontos anteriores.
Não dê espaço para nenhum erro com a desinformação! Conheça mais aspetos importantes para seu lucro a seguir:
- Como fazer um controle financeiro de sucesso para autopeças
- Tributação monofásica: saiba como economizar em sua loja de autopeças
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